欧拉陈刚：坚定ALLIN女性赛道，明年推3款产品

网通社访谈在2023成都国际车展上，欧拉汽车聚焦年轻人喜爱的潮流模式，以“欧拉文化节”为主题打造特色展台，打破了车展上传统的发布会模式。在接受网通社专访时，欧拉沙龙品牌销售副总经理陈刚提到，欧拉将更加坚定，更加彻底的ALLIN女性赛道，明年实现A0级到C级市场的全面覆盖。

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网通社：本届车展欧拉的参展阵容如何？带来了哪些新车？未来新产品线战略规划？

陈刚：这次车展我们带着2023款欧拉好猫和好猫GT木兰版尊荣型亮相，前两天这两款新车刚刚上市，基于用户诉求进行了多项功能升级，欢迎大家来体验了解。

未来，我们将用2年的时间继续丰富欧拉品牌的产品线。今年，仍将以好猫、芭蕾猫、闪电猫的改款车型为主。明年，我们将迎来欧拉的产品大年，在现有产品的基础上，欧拉将推出A级SUV、C级轿车等两款全新车型以及一款A0级改款车，品牌持续向上发力并实现A0级到C级市场的全面覆盖。

网通社：近日我们了解到，欧拉已经实现了第40万辆整车下线。欧拉是凭借哪些优势在短短5年时间内完成此成就？

陈刚：首先，是对女性战略的坚守和深耕。欧拉品牌利用5年的时间完成40万辆整车下线，这个体量可能会让一部分品牌羡慕，也可能部分年产百万的大型主机厂认为不算什么。但是，欧拉品牌从根源上就有特殊性：从品牌创立之初，我们就要励志做一件艰难但又要正确的事业，为此率先提出更爱女人的品牌定位。同时，我们在摸索与困境中开辟了——女性友好型汽车产品的新赛道。也正是我们的坚持与努力，让更多的新能源品牌看到了纯电动市场新的增长点与突破口。

第二，是长城强大的产业链生态的赋能。前几天欧拉第40万台整车在长城泰州智慧工厂下线，那里是欧拉好猫的娘家。2020年11月24日，这座智慧工厂竣工的同时，欧拉好猫正式上市；好猫也是从这里开启了走向了世界的步伐。背靠长城这棵“大树”，我们才能不断生产出高品质、高价值的汽车产品。

第三，是好的产品，坚持从安全、品质、体验等多维度打造经典产品。欧拉在售产品：好猫引领了A0级市场的产品打造方向，造型已经被公认为经典；闪电猫在B级市场为欧拉品牌向上奠定基础，依托暖科技的加持，实现了五星健康车的最高评分、行业首个高速螺旋翻滚测试；欧拉芭蕾猫也为享受精致生活的用户增添了更多的乐趣。群众的眼睛是雪亮的，拿好猫来说，虽然已经销售了3年，但仍然有着强大的竞争力，在细分市场排名前3。

第四，我们不仅局限于国内市场，而是早已扩充到了全球化的更广阔市场。这两年我们的产品从中国走向了世界，作为第一批出国练兵的新能源代表，欧拉已经进入欧洲、东盟、南美、中亚等国家和地区。下一步，我们还将进一步扩大全球市场，让世界人民感受到中国新能源的优势与实力。

网通社：5月以来，欧拉品牌连续多月销量破万，原因是什么？

陈刚：首先是强大的产品实力。打了造“猫系家族”产品矩阵，全面覆盖A0级到B级市场，欧拉不仅开创女性汽车新品类，更从全新视角赋予了汽车新定义——美好生活大单品。如今我们拥有好猫、芭蕾猫、闪电猫在内多元化产品矩阵，旗下车型女性友好的差异化优势突出，一直是新能源汽车市场上一道亮眼的风景线。今年以来，欧拉更是相继推出了多款新版本车型，比如2023款的好猫和好猫GT，为销量稳步上涨提供了强力支撑。前几天我们结合用户诉求，推出了好猫和好猫GT尊荣型，这次我们也带着新车来到了成都车展，欢迎大家来了解一下。

其次是过硬的品牌口碑。欧拉打的O2生态、OK服务，让用户真正买的舒心。因此，才有了复购率超26%，转介绍率超31%，女性用户占比超75%的亮眼数据，可以说，欧拉是用户“氧”出来的欧拉，在这里也要感谢广大用户的支持。

再次是多元的品牌行动。我们通过实际行动，进一步接触女性用户的生活和兴趣场景，让用户看到欧拉“将爱进行到底”的决心。比如5月份，我们再次打破行业壁垒，助力杭州女子半程马拉松完赛，欧拉品牌不仅是女性在跑道上的陪伴者，也是她们生活中的见证者和赞美者；6月份，我们和用户一起开启了“天才妈妈绽放计划”欧拉品牌公益行动，邀请用户进行了一场“非遗探访之旅”，一起践行社会责任。与此同时我们的优惠活动不断，推出了很多惠及用户的福利政策，来回馈用户的喜爱。

网通社：如今，好猫已经成为欧拉的销量担当，原因是什么？如何看待这种现象？

陈刚：细分市场机会看，头部效应明显，差异化赛道品牌发展相对稳健。各级别头部车型集中度普遍较高，各级别新晋产品很多都没有获得预期的销量，甚至在快速消亡；欧拉好猫虽然已经上市近3年，但依然在细分市场保持前3的排名。

作为A0级高品质纯电市场的开创者，欧拉好猫在国内市场，始终保持向上增长的态势。尤其是2023款车型上市以后，欧拉好猫的增长势头更加明显，今年1-7月欧拉好猫的销量同比增长22%！助力欧拉品牌月均销量破万！市场的选择，是欧拉好猫最好的注脚。用户的认可是欧拉好猫最大的褒奖。

欧拉好猫大单品的养成，源自其强大的产品力，可以总结为“三好”：

第一好，“好称心”。复古未来主义的设计风格，让欧拉好猫成为了汽车圈的时尚大单品，无论怎么看，都是长在小姐姐们的审美点上。

第二好，“好暖心”。欧拉好猫拥有67项暖科技，全方位温暖女性用户的出行生活，让每一段旅程都充满阳光。

第三好，“好安心”。欧拉好猫采用越级的被动安全设计，从而实现超高的车身安全强度，整车高强度钢整体占比达到71.71%，并且在A柱、B柱、门槛等关键部位采用热成型钢加强板，连成“笼式”焊接结构。可以这么说，有欧拉好猫相伴，生活中就不会缺少安全感、仪式感与惊喜感。

欧拉好猫的三好产品力，也获得了行业和用户的高度认可，自上市以来获奖无数。

比如：年度最具保值率新能源车型、年度值得信赖纯电动车型、消费者年度潮流纯电车型、年度最受关注新能源车型等等。

今年，欧拉好猫也捷报频传。在第五届中国汽车环境与健康高峰论坛上，欧拉好猫荣获“五星健康车”认证，钟南山院士更莅临现场为好猫授予认证证书。

在有着“汽车界奥斯卡”之称的“2023年世界年度车”评选中，经过全球100多家专业汽车媒体的层层筛选，欧拉好猫成功入围“世界年度都市车”TOP3，这是中国汽车品牌的又一全新突破。

网通社：欧拉品牌迎来第五年，在女性细分市场中一直表现出色，后续还将在此路线上继续深耕吗？未来我们还有哪些计划和举措？

陈刚：我们将更加坚定，更加彻底的ALLIN女性赛道。这样的战略决心主要基于四点考虑：

第一：欧拉投入女性赛道以来，已经初步建立女性用户品牌的心智，而在当今竞争激烈的社会，有一个品牌心智非常不易，不能半途而废。

第二：我们已经有超40万用户，其中75%是女性，用户复购率超26%，转介绍率超31%，都是行业天花板水平。40万用户的认可和支持，更加坚定了我们将爱进行到底的决心。

第三：欧拉已经积累了600+项女性设计相关专利，超过50项女性定制功能现在在开发当中。从需求提炼，到开发立项，再到与供应商联合开发，仿真、测试、验证，到最后上车，我们有前瞻可靠的暖科技支撑，会让欧拉在女性赛道上行稳致远。

第四：越是差异化定位的赛道，越有利于穿越当前价格混战严重的竞争周期。越是群魔乱舞的时代，越是需要品牌有战略定力，所以欧拉一定要ALLIN女性赛道。我们将基于女性用户的需求，结合暖科技、OK服务、生命美学、O2生态等四大价值，打造满足用户需求的产品、服务及生活方式。

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