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关于路虎在怎么卖车，我帮大家挖到一些干货

2023-08-16 05:56:44 来源：有驾

中国西部的人喜欢玩路虎，这个梗我相信大家都不陌生，不过面对这几年豪华车市场的各种卷，路虎在西区是如何应对市场的？在这个价格跨度如此之大的品牌上，如何把握大伙儿的需求？以及营造那种高级感？

所以这次找到了捷豹路虎中国和奇瑞捷豹路虎联合市场销售和服务机构西区区域销售及市场副总裁袁月清，帮大伙儿挖掘了一些干货。

他谈到，在对目标用户需求的理解和洞察下，捷豹路虎于今年启动了“品牌重塑”计划，将揽胜、卫士、发现和捷豹打造成独立而魅力十足的四大品牌。然而，路虎作为一个强有力的“信任标志”和“技术标签”，将持续存在于揽胜、卫士和发现三个品牌之后，并且在产品上得到充分延续与体现。

【资料图】

首先，在渠道整合方面已经有所布局和动作，捷豹路虎在北京四惠惠通陆华店开设了中国首家新现代豪华主义经销商门店。同时，上海设立了亚洲首家独立的揽胜高级定制中心。

西区也正在积极推进体验店的升级改造工作，贵州贵阳的通源捷胜路虎中心已经开放，而西安的路虎体验中心也已建成。这些体验中心遵循“新现代豪华主义”理念，致力于提供与众不同的购车体验。

当然，这些门店的升级改革也带来了显著变化。一是，顾客在门店的停留时间增加了30分钟左右，达到了1小时25分钟。二是，捷豹路虎的门店不再是传统的汽车4S店，而是更加开放和互动性强的空间，为客户提供更多的体验机会。

除了提升顾客的停留时间外，捷豹路虎还积极推出专为中国市场定制的汽车车型，如全新路虎发现运动版。这款车型为中国市场量身定制，拥有多项中国专属配置。在外观上采用了亮银色前格栅和其他部位的亮银色设计，提升了外观质感。内饰方面，采用琥珀褐色搭配炭黑色腊木实木装饰板，座椅座垫还增加了2厘米舒适软垫，提供更豪华舒适的驾乘体验。

不仅如此，还保持了路虎品牌的核心竞争力-全地形能力，并通过智能越野黑科技平衡了家用和越野性能。它配备了第二代智能全地形反馈适应系统，提供多种驾驶模式，帮助驾驶者轻松应对各种路况挑战。

此外，ATPC全地形进程控制系统可在3.5至30公里/小时车速范围内启用，实现在爬山、下坡等路况情况下的稳定行驶。

除了提升顾客的停留时间外，捷豹路虎还积极推出专为中国市场定制的汽车车型，其中包括全新路虎发现运动版。这款车型为中国市场量身定制，拥有多项中国专属配置。

在外观方面，它采用了亮银色前格栅和其他部位的亮银色设计，提升了整体外观的质感。

而内饰则采用琥珀褐色搭配炭黑色腊木实木装饰板，座椅座垫还增加了2厘米舒适软垫，提供更豪华舒适的驾乘体验。

不仅如此，该车型不仅保持了捷豹路虎品牌的核心竞争力 - 全地形能力，还通过智能越野黑科技平衡了家用和越野性能。它配备了第二代智能全地形反馈适应系统，提供多种驾驶模式，能够帮助驾驶者轻松应对各种路况挑战。

此外，ATPC全地形进程控制系统可在3.5至30公里/小时车速范围内启用，实现在爬山、下坡等路况情况下的稳定行驶。

同时，在性价比方面表现得也非常突出，全新路虎发现运动版作为路虎家族中性价比最高、入门级别最低的车型之一，它提供了多项升级配置，如11.4寸悬浮曲面屏、带二氧化碳监测的空气净化功能和全车配备的4个45W快充接口。

总体而言，全新路虎发现运动版是一款兼具豪华、实用和越野能力的多面手车型。不但适合家庭城市出行以及户外探索，同时也在性价比方面表现出色。

作为捷豹路虎品牌重塑计划的一部分，给用户带来了出色的理性价值和感性价值。从理性层面来看，它拥有领先的全地形科技实力和多功能性，提供了卓越的空间表现和乘坐体验，在城市出行和越野探索方面都具备优势。

同时，它也带来了独特的感性价值，陪伴用户探索美好生活和冒险探险，为用户的生活带来更丰富的体验和情感连接。全新路虎发现运动版不仅是一辆车，更是一个包含了梦想、情绪和场景的生态组合。捷豹路虎以品牌重塑计划引领新现代豪华主义的生活方式。

值得一提的是，捷豹路虎在上半年实现了令人满意的销量成绩。其中，中国市场的销量占比超过四分之一，西区市场也表现出色。揽胜销量同比增长了140%，卫士销量同比增长了74%左右，终端销量也在逐步提升，并保持每月20%的增长速度。这些数据显示了消费者对捷豹路虎品牌的信任和喜爱。

展望下半年，尽管7月份是传统的销售淡季，但西区市场的良好表现为下半年开局奠定了坚实基础。捷豹路虎将追求稳健和可持续的发展，在注重销量和市占率的同时，更注重品牌价值的传递，为广大消费者创造独特的“新现代豪华主义”体验。

在2023年这个加速洗牌的年份，市场竞争异常激烈，无论是大众市场还是豪华市场都不例外。在这个竞争激烈的市场环境中，审美标准正发生变化，智能科技不断升级，动力性能不断强化。

然而，对捷豹路虎来说真正的高手是全面发展的代表。豪华、个性、科技和动力等元素都是捷豹路虎的独特标签，但最令人称赞的是其独到的平衡优雅与运动的理念，以及将先进科技完美融入产品的能力。捷豹路虎始终致力于提供纯粹的英式豪华体验，并坚守在竞争激烈的市场中的卓越地位。

品牌在重塑，豪华在演变。捷豹路虎作为英伦的代名词，在演绎英伦豪华的同时扮演着重要角色。谈到英伦豪华，怎能离开捷豹路虎？

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