李瑞峰:转型势在必行,需破釜沉舟、誓死一搏 天天快资讯

2023-05-18 10:20:31   来源:车讯网

5月15日晚,著名SUV品牌——哈弗再出好牌,旗下两款新能源车:枭龙和枭龙MAX在北京奥林匹克公园国家网球中心正式上市。其中,紧凑型SUV——哈弗枭龙3款车型的售价为13.98万-15.68万元;作为首款搭载长城全新混动架构Hi4智能电混四驱系统的中型SUV——哈弗枭龙MAX,3款车型的售价为15.98万-17.98万元。


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哈弗枭龙和枭龙MAX价格一出,发布会现场立即发出掌声和惊叫,各大论坛也多是叫好之声……那么,哈弗枭龙和枭龙MAX的产品和价格何以博得如此高的认同?就在发布会当天上午,长城汽车首席增长官CGO李瑞峰与车讯网做了独家沟通。

李瑞峰开宗明义,哈弗枭龙和枭龙MAX承载着哈弗新能源转型,包括产品打造、技术打造等多重使命,也直接关乎长城新能源转型能否成功。

他认为,现在的汽车市场,容不得你瞻前顾后、左顾右盼,甚至还为“等着不行了留一手”,根本就没有你第二次出牌的机会。当你的技术储备已经足够,整个垂直整合能力,包括长城汽车的“森林生态”正在发挥作用,再加上在战略上的长期主义坚持……这时候你就得考虑这是单一的一款车,还是一个战略车型?那么,你的策略和打法就完全不一样了,就会在不同价格区间,布局不同的产品,并让其发挥最大价值。

去年8月,同样是在北京,同样是在国家奥林匹克公园,哈弗品牌在水立方做了新能源战略发布。对此,李瑞峰说,去年的战略发布可以理解成是一个转型的预告;与今天的哈弗新能源大会相比,不论是战略、战术,还是发布的车型、技术,其重要意义都有所不同。如果说去年是哈弗新能源不得不转型,而这次我们更是有备而来。

他说,现在,长城汽车对新能源市场理解得更加充分,也更加的尊重和敬畏,进一步明确了我们很多战略性的打法和策略性的方式。相同点是我们坚定的信心没有变,对新能源转型的重视程度和使命没有变;唯一变化就是我们对这件事的认识更加充分、更加敬畏,我们发展的资源更加丰富。

李瑞峰介绍到,今年,我们新能源转型的战略核心就是时时处处体现一个“新”字:新的序列、新的网络、新的组织、新的技术,以及新的定价体系。

新的序列就是“龙序列”产品,今天上市的是哈弗枭龙和枭龙MAX,后面还有其他新能源产品都是“龙系列”;另一个产品序列就是哈弗二代大狗PHEV的轻越野新能源产品。

新的网络就是从今年开始,我们所有的哈弗新能源产品,都会到新能源网点去销售,不会在燃油车渠道进行销售。

新的组织就是终端经销商和我们厂家,全部都有一套服务于哈弗新能源的组织管理团队独立运作,相当于哈弗有两套组织体系:一个是燃油车的、一个是新能源的,包括经销商在新的渠道里也会构建一套独立的组织。

新的技术包括此次哈弗品牌产品首搭的HI4电四驱技术。从今年年底到2024年,哈弗新能源产品上市都会采用这套电混四驱技术,长城汽车由此开启全民电四驱时代。

新的定价体系是考虑到我们在新能源产品的布局和规划,如我们二代大狗产品的定位是轻越野细分市场,而城市SUV有纯电的枭龙、电混的枭龙MAX,包括后续可能会有的第三代H6 PHEV新造型、或者后续的其他车型,每一个产品的价格都会进行区分定位和产品使命的建立,不会形成相互的“内卷”。

李瑞峰强调,以前,长城很多的前沿技术都是在“魏牌”上搭载。现在,我们在往“科技平权”的理念上去做,所以,我们今年的步伐更坚定、资源更好、选择的时机也更优。

李瑞峰认为,汽车企业的新能源转型势在必行,必须要有破釜沉舟、誓死一搏的精神,而不是在燃油车里搞“油改电”。对新能源车的营销,也要抛弃经验主义,保持敬畏之心。彻底转变,就不要再徘徊、不要再犹豫,不要让人觉得你一拍脑门就另起一条渠道、另走一条道路,这个难度也是很大的。

他表示,在向新能源转型的征程中,依托长城汽车强大的垂直整合能力,不论混合动力专用发动机、变速箱,还是长城控股的电池供应,包括我们的关键零部件和智能座舱,以及毫末自动驾驶等等,都是长城汽车“森林生态”的技术储备,当然还有全新的Hi4电混四驱技术,都全部赋能在哈弗品牌的车型上了。

“更有长城汽车20来年在SUV领域深耕所具备的技术、研发和用户的基础。30年的造车经验,强大的资本实力,都在给哈弗的转型强力赋能,这也是我们的信心所在”,李瑞峰强调。

从1月底起,哈弗开始经销商快速申报、建设网络,到今天已形成近200家门店的新能源营销网络投入使用,到6月底会有将近400家的门店投入运营。预计到年底预计会形成将近800家门店的营销网络。“这也是我们的一个信心和基础,是我们渠道网络多年沉淀的资源,跟我们合作十五年以上的经销商占到三分之二以上。我们厂商和经销商就是同命运、同成长、同发展的历程,大家是有坚定信念的“,李瑞峰说。

他坦陈,只有战略清晰,布局清晰、产品定位清晰,经销商才愿意用最大力度跟进转型。与经销商互相成就、互相依存,才有了我们新能源网络的快速扩张。否则,不了解你的品牌、不了解你的产品,是很难说服他们跟随你一起扩张的,包括一起打造新的服务体系。

最后,李瑞峰谈到,最关键的还是哈弗品牌给客户的信赖度,产品品质过硬,安全属性过硬,还有诚信可靠,真正体现的是价值。否则,价值低并不是什么“性价比”。如果一个企业总是“盲目”地去降价,但在汽车行业里产品的成本又是公开、透明的,大家都知道你的成本是什么样的……一旦违背了产品定价的基本逻辑,让整个品牌都不能看到盈利的趋势,这个企业就没法长期发展。(车讯网 张宇星发自北京)

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