纯电领域新王者，一汽丰田bZ3如何实现脱颖而出？_观点

撰文|double

作为国内汽车市场的头部车企，多年来一汽丰田凭借着丰富的产品阵容以及先进的技术实力，俘获众多消费者的芳心。而就在刚刚过去的2022年，一汽丰田产销量双双达成千万辆大关，具有里程碑式的重要意义。

面对汽车市场电动化转型发展，一汽丰田在新能源领域雄厚的技术底蕴下，继此前推出了bZ4X后，又推出了首款纯电中型轿车bZ3。

(相关资料图)

作为电动化战略的重要一环，bZ3填补了一汽丰田在电动轿车市场的布局，而这也再次证明了一汽丰田开启电动新未来的决心。

性价比优势凸显

随着电动化转型浪潮的愈演愈烈，新能源汽车赛道的竞争残酷程度远超想象。在此背景下，竞争激烈是大家公认的事实。

如今，在汽车市场中，无论是SUV、MPV还是轿车，各大车企都争先恐后地从外观、内饰、科技配置等各个方面去展现，希望能博得消费市场的关注，在激烈的市场中多一分获胜的机会。

3月6日，一汽丰田bZ3正式公布了其官方指导价，新车共推出三个版本车型，售价区间为16.98-19.98万元。并且在4月16日前，定车客户还可获得20000元的预定限享权益。

这20000元的权益可不简单，其中包括价值3000元的首任车主“三电”系统终身质保；价值2000元的6次免费一键充电+首年免费代客维保取送车；价值7000元的客户首年安心险（前5000名）；2000元抵10000元定金倍享（前5000名）。

此前，一汽丰田bZ3在开启预售后，就因充满未来感的外观、充满科技感的智能配置，迅速引发了用户和市场的广泛关注。如今，bZ3再次使出价格必杀技，直接将合资纯电中型轿车的均价拉到20万以内，确实足够有诚意。

众所周知，今年由于国家补贴政策取消，新能源车步入市场化发展阶段。这意味着，已失去购车补贴的新能源车和传统燃油车在同一起跑线上展开比拼。

在汽车市场中，车辆是否具备足够的性价比优势，是不少消费者选车时关注的重点。而面对新能源车价格上涨的现实，如何进一步放大新能源车性价比优势，是摆在汽车企业发展面前的一道难题。

正当大部分车企还为新能源车性价比优势锐减而感到困惑时，一汽丰田bZ3用实际行动诠释了性价比优势的含义。

丰富品牌纯电车型市场布局

近年来，伴随汽车市场电动化转型步伐加快，已经激发起广大消费者对新能源车的购买热情。

中国汽车工业协会数据显示，1月，国内新能源市场市场渗透率达24.7%，与去年春节月份相比，销量同比增长22.2%，展现出良好的发展势头。

当新能源车成为消费市场追捧的主要对象，对于汽车企业而言，唯有向市场推出高质量电动化产品，方能满足人们日渐提升的用车需求。而一汽丰田bZ3，便是一款诚意之作。

在产品市场定位上，作为一汽丰田bZ系列的第二款重磅车型，凸显了一汽丰田在电动化领域的技术实力。从外观、内饰、空间到智能安全、动力续航，bZ3都具有领先同级的强大产品力，使得这款车在同级别车型里脱颖而出。

与其他车企不同的是，谈及丰田汽车在电动化领域的市场布局，最早可以追溯到80年前。不难看出，丰田汽车在电动化领域拥有雄厚的技术和研发实力，让消费市场领略高品质新能源车提供了可能。

截至目前，丰田电动化产品全球销量超过2000万，且保持了26年电池安全零事故的纪录，bZ3同样传承了丰田在电动化领域的优势，并通过e-TNGA架构的不断优化，凭借丰富的产品性能和配置，为广大消费者带来有别于其他产品的纯电用车体验。

在新能源车市场中，部分车企为了节省生产成本，延用传统燃油车平台的方式造车，而这种方式，无论是从整车结构合理性还是用车体验方面，都会影响消费者的用车体验。

丰田汽车认为，一款合格的新能源车，只有为其量身定做整车架构，才能将车辆的全部优势展现在市场面前。据了解，根据新车的设计需求，bZ3搭载全新设计的电池构造、冷却系统、控制系统和安全监测系统，其实际续航达616公里，仅需27分钟可将整车电量从30%充电至80%。

此外，在很多消费者心中，动力电池衰减过快是最为担忧的情况，这会影响消费者的用车成本。为了缓解这一焦虑，bZ3动力电池以“10年后电池容量保持率90%”为研发目标，努力抑制电池老化，让用户尽享安心无忧的出行生活。

而在成熟的三电技术基础上，时刻洞察消费市场需求变化的一汽丰田，自然不会放过舒适性这一准则。日常生活中，为家人带来舒适性的体验感受是所有人共同目标。而bZ3的舒适性，从2880mm超长轴距以及沙发式后排座椅便显露无疑，两者的有机结合让家人出行在外，依旧能享受家中客厅般的舒适性，缓解旅程的疲劳。

当前，随着汽车消费市场发展愈加成熟，安全出行被人们摆放在购车的首要参考对象。而在智能化时代，多项智能功能的引入，会大幅提升整车安全性。具体来看，bZ3在安全方面不分高低配，新车全系搭载ToyotaSafetySense智行安全、8个SRS空气囊，以及多重电池监视系统，从主动安全、被动安全以及电池安全，都让人们看到了新车的满满诚意。

提供多项权益政策

随着消费升级趋势日益明显，汽车售后服务权益成为消费者购车时的重要参考标准。与此同时，这也是构成汽车品牌、车型口碑的一个重要因素，逐渐受到各大汽车品牌的重视。

而在这方面，正是一汽丰田的优势所在。首先从生产制造层面来说，一汽丰田坚持QDR（高品质、高可靠性、高耐久度）标准打造纯正丰田产品，而bZ3正是在这样精益制造的生产体系下“炼”成的，从研发、生产、品控全部符合丰田标准，为用户打造“零缺陷”的新能源产品，在电动化时代为用户“量产幸福”。

其次，为了进一步满足消费者需求，一汽丰田为bZ3准备了多重权益政策。在此前的预售阶段，其就带来了“随心先享”、“呵护备至”以及“安行无忧”三项权益。

其中“随心先享”包含等待金权益、增换金权益以及0首付/0息或低息金融方案；“呵护备至”包括10年或20万公里免费基础保养、10年或20万公里电力驱动系统免费保修、免费安装充电桩及养护权益；“安行无忧”包含免费救援权益、专属接待权益。

而再叠加前面我们提到的上市购车权益，bZ3的多重政策覆盖用户用车的全生命周期，让用户的纯电车生活变得安心、省心、放心。

总结

目前，新能源车发展进入全面市场化拓展期。在新的市场发展环境下，从首座新能源工厂落成到bZ3的上市，一汽丰田正在以不断加速的状态推动其电动化的脚步，满足广大消费者的需求。

接下来，一汽丰田还将陆续推出纯电跨界轿车和纯电中大型SUV，全面满足中国新生代用户对电动出行的多样化需求，以强大的技术实力逐步完善电动化战略布局，并有望开拓纯电市场新格局。【iDailycar】

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